客户买产品到底看什么？是重视价格还是重视质量，是取其一还是兼而有之，现在小编分享我们凯恩公司发生的一个案例:
凯恩试验机曾接待过一位采购的客户――江苏杨先生，杨先生的公司是五金公司，主要主营各种工具。通过我们的网站找到公司的，电话中先是问了很多技术问题，经过沟通，KNNZ系列的钻铤扭转试验机适合杨先生的需求。
在报了方案和价格之后，杨先生打电话说:他咨询过了浙江也有类似的卖价，而且价格比我们便宜不少！其实我们也不是第一次遇到这样的客户，在品种繁多，价格不一的众多产品中，客户有时也迷茫。面对杨先生的问题，我们并没有说浙江厂家的钻铤扭转试验机质量怎样，我们只是如实的告诉他，我们的钻铤扭转试验机是用什么材质，是怎样的一个工艺：我们的机器能达到0.5级精度，而且是山东唯一一家，有很好的技术水平，并且主机采用钣金外壳，外形美观，且线包与机壳间采用耐高温环氧结合专用配方浇注，长期使用不开裂…………….还没等我们介绍完。杨先生就说好，就定你们的吧。马上传合同打款。没想到这么爽快答应签了这个单。
同时，我们想说，价格比我们便宜的钻铤扭转试验机肯定有，但是那样便宜的价格连基本成本都不够，拿什么去保证试验机的质量呢？保证客户的利益？
幸好杨先生并没有只看重价格的便宜，从这个案例可以看出，我们的客户，越来越看重产品的质量跟品质，还有售后。面对低价格的产品，估计懂行的客户也应该有自己的判断了吧！懂得跟低价说NO.
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