客户买产品到底看什么？是重视价格还是重视质量，是取其一还是兼而有之，现在小编分享凯恩公司发生的一个案例:
济南凯恩试验机近日接待了一位采购的客户――浙江欧福公司的杨先生，他们主要主营各种零部件。通过我们的网站找到公司的，电话中先是问了很多技术问题，经过沟通，KNNZ系列的微机控制扭转试验机适合杨先生的需求。 
 有些人可能对油封不是那么熟悉，简单说一下，油封是用来封油脂（油是传动系统中最常见的液体物质，也泛指一般的液体物质之意）的机械元件，它将传动部件 中 需要润滑的部件与出力部件隔离，不至于让润滑油渗漏。静密封和动密封（一般往复运动）用密封件叫密封件。油封的代表形式是TC油封，这是一种橡胶完全包覆 的带自紧弹簧的双唇油封，一般说的油封常指这种tc骨架油封。

        在报了方案和价格之后，杨先生打电话说:他咨询过了浙江也有类似的卖家，而且价格比我们便宜不少！其实我们也不是第一次遇到这样的客户，在品种繁 多，价格不一的众多产品中，客户有时也迷茫。面对杨先生的问题，我们并没有说浙江厂家的油封扭转试验机质量怎样，我们只是如实的告诉他，我们的油封扭转试 验机是用什么材质，是怎样的一个工艺：我们的机器能达到0.5级精度，而且是山东唯一一家，有很好的技术水平，并且主机采用钣金外壳，外形美观，且线包与 机壳间采用耐高温环氧结合专用配方浇注，长期使用不开裂…………….还没等我们介绍完。杨先生就说好，就定你们的吧。马上传合同打款。没想到这么爽快答应 签了这个单。
        同时，我们想说，价格比我们便宜的油封扭转试验机肯定有，但是那样便宜的价格连基本成本都不够，拿什么去保证试验机的质量呢？保证客户的利益？
        幸好杨先生并没有只看重价格的便宜，从这个案例可以看出，我们的客户，越来越看重产品的质量跟品质，还有售后。面对低价格的产品，估计懂行的客户也应该有自己的判断了吧！懂得跟低价说NO。
        如需更多产品知识，欢迎来电咨询，我们会竭诚为您服务！！凯恩电话：0531-69906716，15562560076  高经理